广州工业机器人哪家好？跑了十几家厂，说几句实在话
广州工业机器人哪家好？跑了十几家厂，说几句实在话｜z35资讯网
上个月帮一个做五金件的朋友选工业机器人，前后跑了广州黄埔、番禺、增城、花都十几家厂。回来他问我一句话：到底哪家好？我说这问题本身就问歪了。广州做机器人的公司少说两三百家，光科学城那一带就扎堆，但没有一家是"最好"的，只有合不合适。
先说个基础概念，很多人搞混。工业机器人这行分两层：一层是造本体，就是那台机械臂；一层是做集成，把机械臂、夹具、视觉、产线拼成能干活的系统。你真正要买的是第二层，本体只是其中一个零件。广州本地造本体的主要是广州数控，做集成的一抓一大把，瑞松科技、明珞装备、中设机器人这些算规模靠前的。
广州这边的玩家大概分三类
我按实际接触下来的感受分一下，不一定准，但对你选供应商有用。
- 本体厂商：广州数控（GSK）是本地老牌，RB系列六轴在3C和五金行业用得多，价格比进口便宜三到四成，本地售后响应快，这是它的优势。
- 大型集成商：明珞装备主要啃汽车白车身焊装，广汽、本田这些项目做得多，实力强但门槛也高，小单子人家基本不接。
- 中小集成商：番禺、增城一大堆，十几人到几十人的团队，做上下料、码垛、简单焊接。价格灵活，但水平参差得很，这是最容易踩坑的一类。
- 代理商：自己不设计不调试，转手卖货。除非你厂里有懂行的工程师自己搞定集成，否则别碰。
判断一家靠不靠谱，看这几点
价格永远是最不该先问的。我问过一家报价18万的，也问过一家报45万的，同样是上下料工位。差在哪？18万那家用的二手本体翻新，夹具是通用件，视觉系统省了；45万那家本体全新，做了专用夹具设计，还带了在线检测。你说哪个贵？看你打算跑几年。
- 让他带你去已经交付的厂里看，最好是同行业的，直接问对方老板用了多久、坏过几次、半夜打电话有没有人来。
- 把你最难的那道工序拿去做试机打样，节拍和良率当场看数据，别听PPT。
- 问清楚售后响应时间，是4小时到现场还是48小时，备件库在不在广州。
- 报价单要拆开看，本体、夹具、视觉、控制柜、调试费、培训费分别多少，含糊的后面都加钱。
我朋友最后选了一家二十多人的小集成商，在增城。为什么？因为他们做冲压上下料的案例已经有七个，其中两个跟他工艺几乎一样，去看现场的时候设备跑得挺稳。报价不算最低，32万，但把备件和三年上门服务写进合同了。装完第一个月出了点问题，夹具夹偏，厂家第二天就派人过来改。这就是本地供应商的好处，换个外省的，光路上就得耽误两天。
如果你厂子在广州周边，优先选本地的，哪怕贵个百分之十。工业机器人这玩意儿不是买回来就完事，后面调参数、换夹具、加视觉，都得靠人上门。我见过太多图便宜找了外地供应商，出问题打十次电话没人来的。
另外别迷信进口。发那科、ABB、安川的东西确实稳，但你要是一年就跑几十万件的小厂，广州数控或者国产本体完全够用，省下的钱够你多买一套视觉。真正决定成败的是集成方案做得细不细，不是机械臂上贴的什么牌子。
我的判断顺序是这样：先看这家做过什么同行业的活，再看他们的工程师能不能说清楚你的工艺难点，最后才谈价格。倒过来问的，基本都要交学费。