后备箱夜市怎么选车选品？我实打实摆了三个月

去年夏天我跟朋友合伙去摆了三个月后备箱夜市。第一晚在商圈边上，车停好打开后备箱，摆了两小时摊，卖了47块钱。收摊时候油钱都不够。后来慢慢摸到点门道，最好的一晚做了680块。这中间踩的坑，基本都跟"选"字有关。

选车先看后备箱离地高度

很多人以为摆夜市得开SUV，其实不是绝对的。关键看后备箱门槛离地多高。太低了人得一直弯腰，两小时腰就废了；太高了顾客看不到里面的东西，得踮脚。我量过几种车，地板高度在70到80厘米左右最舒服，正好是大部分人眼睛往下一点的位置，路过一眼就能扫到摊上的货。

比起高度，开口形状更要命。掀背车最省事，尾门一掀整个空间全露出来，摆一排货清清楚楚。三厢轿车就麻烦，开口小、还有一道台阶，东西放进去容易倒，前排的顾客也够不着。我朋友那台老轿车,摆了三晚就换成他哥的两厢车了。

还有几点实测下来比较重要的：

- 后备箱底板要平整，能铺一张折叠桌板，不然货没法分层摆

- 后排座椅能放倒最好，纵深够长，能多摆一到两排

- 原车LED尾灯位置低一点好，晚上自带照明，省一个充电灯

- 别用太新的车，摊位旁边挤来挤去，刮蹭是常事，心疼

我当时开的是家里一台2016年的两厢车，车漆早就花了，蹭一下无所谓。

选品就三个字：轻、快、亮

选品这块我踩坑最多。一开始进了一批陶瓷杯子，好看是真好看，摆了四晚碎了三个，搬来搬去还特别沉，最后算下来不赚钱。

后来总结出一些规律。夜市里卖得动的东西，基本符合轻、快、亮三个特点。轻是方便搬运和收摊，快是不用现场加工，亮是晚上灯光下显眼。我隔壁摊卖手工柠檬茶，一晚忙到停不下来，但她得带制冰机、切片、封口机，一个人根本忙不过来。而卖发光发饰、卡通发夹的摊主，一个折叠箱搞定，一晚上也有三四百。

客单价别太高。夜市里大部分人就是遛弯随手买，20到50块是舒服的区间，超过100块顾客会犹豫很久。我现在主推的是毛绒挂件和小夜灯，进货价8到15块，卖29到39，走量。

位置和时间的账要算清楚

选址这事，贵的摊位不一定好。我在一个商场门口交过80块一晚的摊位费，人是多，但都是急着停车走人的，基本没人停。后来挪到地铁口出来的那条街，摊位费30块，人流是慢慢走回家的那种，反而停下来看的多。

时间段也有讲究。晚7点到10点半是最黄金的三个半小时，过了10点半人流断崖式下跌，硬撑没意义。我一般10点40就开始收，收完刚好能赶上回家，第二天不耽误上班。

算一笔真实账：一晚摊位费30、油钱15、耗材和损耗20左右，总成本65块。营业额按350算，成本占进货大概四成，到手净利差不多140。想靠这个月入过万，基本得天天出摊还得天天有爆款，我做不到。

最后说句实在话，别为了摆夜市专门去买车或者改装车。我见过有人兴冲冲买了一堆装备，摆了五次就放弃了，车和货全砸手里。想试的话，家里有什么车先用什么车，货先进两三百块试水，摆够十晚再决定要不要加大投入。这行赚的是辛苦钱，能不能坚持比选什么车重要得多。